东风汽车有限公司商用车公司

2006年汽车销售商务政策

配装D310驾驶室的全新商品实施全国免运费政策。其他商品车公运代送减免30%运费；自提车辆不免运费。

二、商务奖励

1、目标奖励

（1）根据季度承销协议的完成情况给予目标完成奖励。

（2）根据季度运营考评结果对3S店给予3S贡献奖励。

2、管理奖励

（1）对实现终端销售并正确上报经营日报的车辆分别给予一级、二级网点终端销售达成奖励。

（2）对委托定点改装企业改装的通用类专用车分别给予经销企业、定点改装企业一定的定点改装支持奖励。

（3）对专用类改装企业在完成年度必达目标的基础上挑战更高目标的，根据不同的目标达成情况给予不同的累进批量奖励。

（4）根据对网络成员的日常管理要求的评价结果，给予一定的管理考评奖励。

3、综合奖励:根据市场战略给予产品结构调整、区域销售等奖励。

三、重点市场商务支持基金

针对重点产品、重点区域、重点用户的开发，销售淡季或针对竞争态势给予价格折让、减免运费、承兑免息、延长监控期等商务支持。

四、监控车

1、监控车必须在正常监控期内实现销售，超期不享受奖励。

2、对于重点改装企业实施“投放底盘--—总量控制----月度回款—--三月买断----年底清零”政策。

五、公告折让

改装企业根据东风要求或经过东风批准，选用东风底盘上专用车公告，根据其选用的底盘以及销售情况给予一定的折让。

本政策自2006年1月1日起执行。